市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是一粒種(zhong)子，它的成長(chang)需要人工的精心培育(yu)和呵護，但是在溫室里永遠成為(wei)不(bu)了參天大(da)樹，只有經歷過風雨的洗(xi)禮(li)，方能茁(zhuo)壯成長(chang)。　 
　　雖然(ran)受到大環境市場的(de)(de)不利影響，但是某些衛浴企業在(zai)今年上半年依然(ran)表現出了(le)良好的(de)(de)增長態勢。可以說(shuo)市場的(de)(de)變(bian)革(ge)時期(qi)，就是品(pin)牌加(jia)速發展的(de)(de)重要機(ji)遇。 

　　用正面思維看待市場變革 
　　從現(xian)在(zai)來看，國家(jia)對房(fang)地(di)產市場(chang)(chang)依然(ran)實行(xing)的(de)(de)是緊縮的(de)(de)調控政策，房(fang)產銷售(shou)因此(ci)受(shou)到影響，由(you)于建材(cai)衛浴銷售(shou)與房(fang)地(di)產市場(chang)(chang)的(de)(de)狀況是休(xiu)戚相(xiang)關(guan)的(de)(de)，在(zai)2013上半年(nian)，房(fang)產市場(chang)(chang)高歌猛進，整個衛浴市場(chang)(chang)的(de)(de)銷售(shou)狀況也不錯(cuo)，但在(zai)今年(nian)上半年(nian)，衛浴商(shang)家(jia)明顯感受(shou)到了市場(chang)(chang)的(de)(de)寒意。 
　　不過，對未(wei)(wei)來(lai)的(de)(de)市場還是要持一(yi)種平穩的(de)(de)心(xin)態(tai)。未(wei)(wei)來(lai)，肯(ken)定會有(you)一(yi)部分品牌(pai)的(de)(de)生意(yi)出現下滑，但(dan)是同時也(ye)給一(yi)些銳意(yi)進取的(de)(de)品牌(pai)提供(gong)了發展(zhan)的(de)(de)機(ji)遇(yu)。“滄海橫流，方(fang)顯(xian)英雄本(ben)色”，那些在(zai)研發、工藝、營銷(xiao)等方(fang)面具有(you)核(he)心(xin)競爭力(li)的(de)(de)優秀品牌(pai)就更有(you)可能實行逆(ni)勢而上(shang)。 
　　優勝劣汰，是永恒不(bu)變的(de)(de)市(shi)場定律。在經(jing)過一輪(lun)又(you)一輪(lun)的(de)(de)市(shi)場洗牌(pai)(pai)之(zhi)后，那些缺乏品(pin)牌(pai)(pai)理(li)念(nian)和營銷變革能(neng)力(li)的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)，市(shi)場空間(jian)會越(yue)來越(yue)窄，抗市(shi)場風險的(de)(de)能(neng)力(li)同樣是越(yue)來越(yue)弱(ruo)。而(er)優秀品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)發(fa)展前(qian)景會更加廣(guang)闊，在這個時候正體現出了品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)價值(zhi)和堅韌。 
　　打造共贏的營(ying)銷模式　 
　　現在(zai)是一個資源整合(he)的(de)(de)時代，經營者(zhe)的(de)(de)個人能力再突出(chu)，如(ru)果沒有團(tuan)隊的(de)(de)凝聚(ju)力、沒有合(he)作伙(huo)伴的(de)(de)支(zhi)持、沒有客戶的(de)(de)認(ren)同，那也(ye)終究是難(nan)成(cheng)大的(de)(de)事(shi)業。代理商需要有一個良好的(de)(de)品牌作為支(zhi)撐，離不開廠家的(de)(de)支(zhi)持。品牌在(zai)終端市場(chang)的(de)(de)業績增長(chang)，離不開銷(xiao)售團(tuan)隊的(de)(de)沖鋒陷陣和售后服務團(tuan)隊的(de)(de)配合(he)。品牌終端影(ying)響力的(de)(de)延伸，離不開經銷(xiao)商的(de)(de)共同努力;產品的(de)(de)空間應用(yong)，離不開設計師的(de)(de)妙手生花。品牌的(de)(de)口(kou)碑傳播，離不開消費者(zhe)的(de)(de)口(kou)口(kou)相傳。 
　　現在，消費者的(de)品牌意識和生活品味(wei)是越來越高，個性化的(de)需(xu)求更加(jia)的(de)強烈，因(yin)此要求品牌廠(chang)家(jia)不斷(duan)的(de)推陳出新，這對廠(chang)家(jia)的(de)創新能力就提出了更高的(de)要求。 
　　當然，現(xian)在(zai)(zai)品(pin)牌(pai)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)競爭，已經(jing)不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)停留在(zai)(zai)產品(pin)、店面形象等硬件(jian)條件(jian)的(de)(de)(de)(de)層面。在(zai)(zai)消(xiao)費者(zhe)更加注重消(xiao)費體驗(yan)的(de)(de)(de)(de)年代，怎么樣有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)與客戶進行溝通，了解他們的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)、主動的(de)(de)(de)(de)提供服務(wu)，讓消(xiao)費者(zhe)在(zai)(zai)整(zheng)個的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費過(guo)程中都有(you)(you)一種愉(yu)快(kuai)的(de)(de)(de)(de)體驗(yan)，這是(shi)(shi)(shi)非(fei)(fei)常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)幾年前，在(zai)(zai)某個地方衛浴(yu)市(shi)場就有(you)(you)了銷(xiao)售(shou)員(yuan)就是(shi)(shi)(shi)家居(ju)顧問的(de)(de)(de)(de)提法，但(dan)是(shi)(shi)(shi)真正落到實處的(de)(de)(de)(de)非(fei)(fei)常少。現(xian)在(zai)(zai)，這對(dui)于真正的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)營銷(xiao)而言，顯得非(fei)(fei)常迫切和必要(yao)。家居(ju)顧問，不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)體現(xian)在(zai)(zai)店員(yuan)名片的(de)(de)(de)(de)文字變化上面，而是(shi)(shi)(shi)要(yao)求(qiu)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)必須具備相應的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業素質(zhi)，以及服務(wu)水平。 
　　商(shang)(shang)家對(dui)于(yu)消(xiao)費者是(shi)(shi)如(ru)此，代理商(shang)(shang)對(dui)于(yu)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)同樣要注重服(fu)務(wu)能(neng)力(li)(li)的(de)(de)提(ti)升。從店面(mian)裝修、開業到后期供貨方(fang)面(mian)進行(xing)支持，這已經(jing)是(shi)(shi)品(pin)牌分銷(xiao)的(de)(de)基(ji)本要求。對(dui)于(yu)具有品(pin)牌理念和經(jing)營實力(li)(li)、缺乏品(pin)牌經(jing)營能(neng)力(li)(li)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)而言，更需要的(de)(de)是(shi)(shi)營銷(xiao)管理水平提(ti)升、售后服(fu)務(wu)體(ti)系完善等方(fang)面(mian)的(de)(de)軟性(xing)支持。 
　　從(cong)廠家到代理商、再到經銷商，從(cong)商家到設計師、再到消費者，這就(jiu)是一個生態鏈，只有和(he)諧、共贏才能(neng)成就(jiu)品牌的高(gao)度。