市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像(xiang)是一粒種子，它的(de)成(cheng)長需(xu)要(yao)人工的(de)精心培育和呵護，但是在溫室里永遠成(cheng)為不了參天大樹，只有經(jing)歷過風(feng)雨(yu)的(de)洗禮，方能茁壯(zhuang)成(cheng)長。　 
　　雖(sui)然(ran)受到(dao)大(da)環境市場(chang)的不利影(ying)響，但是(shi)某些衛浴企業在今年上(shang)半年依然(ran)表現(xian)出了良好的增長態勢。可以說市場(chang)的變革時期，就是(shi)品牌加速發展的重要機遇(yu)。 

　　用(yong)正(zheng)面(mian)思維(wei)看待市場(chang)變革(ge) 
　　從(cong)現在來(lai)看，國家對房地(di)產市場依(yi)然實行(xing)的(de)是(shi)緊縮的(de)調控(kong)政策，房產銷(xiao)售因此受到影響，由于建材衛(wei)浴(yu)銷(xiao)售與房地(di)產市場的(de)狀(zhuang)況是(shi)休戚相關的(de)，在2013上半年，房產市場高歌猛(meng)進，整個衛(wei)浴(yu)市場的(de)銷(xiao)售狀(zhuang)況也不錯，但在今年上半年，衛(wei)浴(yu)商家明顯感受到了市場的(de)寒意。 
　　不過，對未(wei)來的(de)(de)市場還(huan)是(shi)要持一(yi)種(zhong)平穩的(de)(de)心態。未(wei)來，肯定會有(you)(you)一(yi)部(bu)分(fen)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)生意出現下(xia)滑，但是(shi)同時也給一(yi)些銳意進取的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)提供了發(fa)展的(de)(de)機遇(yu)。“滄海橫流，方(fang)顯英(ying)雄本(ben)色”，那些在(zai)研(yan)發(fa)、工藝(yi)、營銷等方(fang)面具有(you)(you)核(he)心競爭力的(de)(de)優秀品(pin)(pin)牌(pai)就更有(you)(you)可能(neng)實(shi)行逆(ni)勢而上(shang)。 
　　優勝(sheng)劣(lie)汰，是永恒不變的(de)市(shi)場(chang)定律。在(zai)經過一輪又一輪的(de)市(shi)場(chang)洗(xi)牌(pai)之(zhi)后，那些缺乏品(pin)牌(pai)理念和(he)營銷變革能力的(de)品(pin)牌(pai)，市(shi)場(chang)空間會(hui)(hui)越來(lai)越窄，抗市(shi)場(chang)風險的(de)能力同樣是越來(lai)越弱。而優秀品(pin)牌(pai)的(de)發展前景會(hui)(hui)更(geng)加廣闊，在(zai)這(zhe)個時候正體(ti)現出了品(pin)牌(pai)的(de)價值和(he)堅韌。 
　　打造共(gong)贏的營銷(xiao)模式　 
　　現在是一個(ge)資源整合的(de)(de)(de)(de)時代，經(jing)營者(zhe)的(de)(de)(de)(de)個(ge)人能力再突出，如果(guo)沒有(you)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)凝聚力、沒有(you)合作伙(huo)伴的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持、沒有(you)客戶的(de)(de)(de)(de)認同，那也(ye)終(zhong)究是難成大的(de)(de)(de)(de)事(shi)業。代理商需要有(you)一個(ge)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)作為支(zhi)撐，離不開(kai)(kai)(kai)廠(chang)家的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持。品牌(pai)(pai)在終(zhong)端市場的(de)(de)(de)(de)業績(ji)增長(chang)，離不開(kai)(kai)(kai)銷售團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)沖鋒(feng)陷陣和售后服務團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)配合。品牌(pai)(pai)終(zhong)端影(ying)響力的(de)(de)(de)(de)延(yan)伸，離不開(kai)(kai)(kai)經(jing)銷商的(de)(de)(de)(de)共同努(nu)力;產品的(de)(de)(de)(de)空(kong)間應用，離不開(kai)(kai)(kai)設計師的(de)(de)(de)(de)妙手生花(hua)。品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)口(kou)碑傳播(bo)，離不開(kai)(kai)(kai)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)口(kou)口(kou)相傳。 
　　現在，消費者的品(pin)(pin)牌(pai)意(yi)識(shi)和(he)生活(huo)品(pin)(pin)味是越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，個性化的需求(qiu)更(geng)加(jia)的強烈，因此要(yao)求(qiu)品(pin)(pin)牌(pai)廠(chang)家(jia)(jia)不斷(duan)的推(tui)陳出(chu)(chu)新，這對廠(chang)家(jia)(jia)的創新能力就提出(chu)(chu)了更(geng)高(gao)的要(yao)求(qiu)。 
　　當然，現(xian)(xian)在(zai)(zai)品牌(pai)之(zhi)間的(de)(de)競(jing)爭，已經不(bu)(bu)僅僅是(shi)(shi)(shi)停(ting)留(liu)在(zai)(zai)產品、店面形象(xiang)等(deng)硬件條件的(de)(de)層(ceng)面。在(zai)(zai)消(xiao)費(fei)者更加注重消(xiao)費(fei)體(ti)驗的(de)(de)年(nian)代，怎么樣有(you)(you)效的(de)(de)與客戶進(jin)行溝通，了(le)解(jie)他(ta)們的(de)(de)需求、主(zhu)動的(de)(de)提供服(fu)務(wu)，讓消(xiao)費(fei)者在(zai)(zai)整個(ge)的(de)(de)消(xiao)費(fei)過程中都有(you)(you)一種愉快的(de)(de)體(ti)驗，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)非(fei)常(chang)(chang)重要的(de)(de)。在(zai)(zai)幾年(nian)前，在(zai)(zai)某個(ge)地方(fang)衛浴市(shi)場(chang)就(jiu)有(you)(you)了(le)銷(xiao)售員就(jiu)是(shi)(shi)(shi)家居(ju)顧(gu)問的(de)(de)提法，但是(shi)(shi)(shi)真(zhen)正(zheng)落到(dao)實處的(de)(de)非(fei)常(chang)(chang)少(shao)。現(xian)(xian)在(zai)(zai)，這(zhe)對于(yu)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)品牌(pai)營(ying)銷(xiao)而言，顯得非(fei)常(chang)(chang)迫切和必要。家居(ju)顧(gu)問，不(bu)(bu)僅僅是(shi)(shi)(shi)體(ti)現(xian)(xian)在(zai)(zai)店員名(ming)片的(de)(de)文字(zi)變化(hua)上面，而是(shi)(shi)(shi)要求銷(xiao)售人員必須具備相應的(de)(de)專業素質，以及服(fu)務(wu)水平。 
　　商家對于(yu)消費者是如此，代(dai)理商對于(yu)經銷(xiao)商同(tong)樣要注重服務(wu)能力(li)的(de)提升。從店面(mian)(mian)裝修、開業到后期(qi)供貨(huo)方面(mian)(mian)進行(xing)支持，這已經是品(pin)牌分(fen)銷(xiao)的(de)基本要求。對于(yu)具(ju)有品(pin)牌理念和經營(ying)實力(li)、缺乏品(pin)牌經營(ying)能力(li)的(de)經銷(xiao)商而言(yan)，更需要的(de)是營(ying)銷(xiao)管理水(shui)平提升、售后服務(wu)體系完善等方面(mian)(mian)的(de)軟性(xing)支持。 
　　從廠家到(dao)代理商(shang)、再(zai)到(dao)經銷商(shang)，從商(shang)家到(dao)設計師、再(zai)到(dao)消費者(zhe)，這就(jiu)(jiu)是(shi)一(yi)個生態(tai)鏈，只有和諧、共贏才能成就(jiu)(jiu)品牌(pai)的高(gao)度。