市場變革是品牌發展的機遇

品(pin)牌就(jiu)像是一粒種(zhong)子，它的成長需要(yao)人工的精心(xin)培育和(he)呵護，但(dan)是在溫室里永遠成為不了參(can)天大樹，只有經歷過風雨的洗禮，方(fang)能茁壯成長。　 
　　雖然(ran)受(shou)到大環(huan)境市場的(de)不利影(ying)響，但是(shi)某些衛(wei)浴(yu)企業(ye)在今年上半年依然(ran)表現(xian)出(chu)了良(liang)好的(de)增長態勢。可以說市場的(de)變(bian)革時期，就是(shi)品牌加速發展的(de)重要機遇。 

　　用正面思維看待市場變(bian)革 
　　從(cong)現在(zai)來看，國家(jia)對房地(di)產市(shi)(shi)場(chang)依(yi)然實行的是(shi)緊縮的調控政策，房產銷售因此受到影響(xiang)，由于(yu)建(jian)材衛浴(yu)銷售與房地(di)產市(shi)(shi)場(chang)的狀(zhuang)況是(shi)休戚相關的，在(zai)2013上半年(nian)，房產市(shi)(shi)場(chang)高歌猛進，整個衛浴(yu)市(shi)(shi)場(chang)的銷售狀(zhuang)況也不錯(cuo)，但在(zai)今年(nian)上半年(nian)，衛浴(yu)商家(jia)明顯感受到了市(shi)(shi)場(chang)的寒(han)意。 
　　不(bu)過，對未來的(de)市場還(huan)是要持一(yi)種平穩的(de)心(xin)態(tai)。未來，肯定會(hui)有(you)一(yi)部分品(pin)牌(pai)的(de)生意出現(xian)下滑，但是同時(shi)也給一(yi)些(xie)銳意進取(qu)的(de)品(pin)牌(pai)提供了(le)發(fa)展的(de)機遇。“滄海(hai)橫流，方顯英(ying)雄本色(se)”，那些(xie)在研發(fa)、工藝(yi)、營銷等方面(mian)具(ju)有(you)核心(xin)競爭力的(de)優(you)秀品(pin)牌(pai)就更(geng)有(you)可能實行逆勢而(er)上。 
　　優勝(sheng)劣(lie)汰，是永恒不變(bian)(bian)的(de)市場定(ding)律。在經過一輪又一輪的(de)市場洗牌之后(hou)，那些缺乏品牌理念(nian)和營(ying)銷變(bian)(bian)革(ge)能力的(de)品牌，市場空間會越來越窄(zhai)，抗市場風險的(de)能力同樣是越來越弱。而優秀品牌的(de)發展前(qian)景會更(geng)加廣闊，在這(zhe)個時候(hou)正體(ti)現出了品牌的(de)價值和堅韌。 
　　打造共贏(ying)的營銷模(mo)式　 
　　現在是一個(ge)資源(yuan)整合的(de)(de)(de)(de)時(shi)代，經營(ying)者的(de)(de)(de)(de)個(ge)人能力(li)再突出，如果沒有團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)凝(ning)聚力(li)、沒有合作(zuo)伙伴的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持、沒有客戶的(de)(de)(de)(de)認同(tong)，那(nei)也終(zhong)究是難成大的(de)(de)(de)(de)事業。代理商需要(yao)有一個(ge)良好的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)作(zuo)為支(zhi)撐(cheng)，離不(bu)(bu)(bu)開(kai)(kai)(kai)廠家的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持。品(pin)牌(pai)在終(zhong)端市場(chang)的(de)(de)(de)(de)業績增長，離不(bu)(bu)(bu)開(kai)(kai)(kai)銷(xiao)售(shou)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)沖鋒陷陣和售(shou)后服務團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)配合。品(pin)牌(pai)終(zhong)端影響力(li)的(de)(de)(de)(de)延(yan)伸，離不(bu)(bu)(bu)開(kai)(kai)(kai)經銷(xiao)商的(de)(de)(de)(de)共(gong)同(tong)努力(li);產品(pin)的(de)(de)(de)(de)空間(jian)應用，離不(bu)(bu)(bu)開(kai)(kai)(kai)設(she)計師(shi)的(de)(de)(de)(de)妙手生花(hua)。品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)口碑傳(chuan)播(bo)，離不(bu)(bu)(bu)開(kai)(kai)(kai)消費者的(de)(de)(de)(de)口口相(xiang)傳(chuan)。 
　　現在，消費者的品(pin)牌意識和生活(huo)品(pin)味是越來越高，個性化的需(xu)求(qiu)更(geng)加的強烈(lie)，因此要求(qiu)品(pin)牌廠(chang)家(jia)不斷的推陳出新，這(zhe)對廠(chang)家(jia)的創(chuang)新能力(li)就(jiu)提出了更(geng)高的要求(qiu)。 
　　當然，現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)品牌之(zhi)間(jian)的(de)競(jing)爭，已經不(bu)(bu)僅僅是停留在(zai)(zai)(zai)(zai)產(chan)品、店面形象(xiang)等硬件條(tiao)件的(de)層面。在(zai)(zai)(zai)(zai)消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)更加注(zhu)重消費(fei)(fei)體(ti)(ti)驗的(de)年(nian)代，怎么樣有(you)效的(de)與客(ke)戶進行溝通，了解他們的(de)需求(qiu)、主(zhu)動的(de)提(ti)(ti)供(gong)服務(wu)，讓消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)在(zai)(zai)(zai)(zai)整個(ge)的(de)消費(fei)(fei)過程中都有(you)一種愉快的(de)體(ti)(ti)驗，這是非常重要的(de)。在(zai)(zai)(zai)(zai)幾年(nian)前，在(zai)(zai)(zai)(zai)某(mou)個(ge)地方衛浴市場就有(you)了銷(xiao)售員就是家居顧問(wen)的(de)提(ti)(ti)法，但(dan)是真正落(luo)到實處的(de)非常少。現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)，這對于真正的(de)品牌營銷(xiao)而言，顯得非常迫切和(he)必(bi)要。家居顧問(wen)，不(bu)(bu)僅僅是體(ti)(ti)現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)店員名(ming)片(pian)的(de)文字變(bian)化上面，而是要求(qiu)銷(xiao)售人員必(bi)須具備相應的(de)專業素(su)質(zhi)，以及(ji)服務(wu)水(shui)平。 
　　商家對(dui)于(yu)(yu)消費者是如(ru)此，代理商對(dui)于(yu)(yu)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商同樣要注重(zhong)服務能(neng)力(li)的(de)提升(sheng)。從(cong)店面裝修、開業到后(hou)期(qi)供貨方面進行(xing)支持(chi)(chi)，這已經(jing)(jing)是品(pin)牌(pai)(pai)分銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)基本要求(qiu)。對(dui)于(yu)(yu)具有(you)品(pin)牌(pai)(pai)理念(nian)和經(jing)(jing)營實力(li)、缺乏品(pin)牌(pai)(pai)經(jing)(jing)營能(neng)力(li)的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商而言，更需要的(de)是營銷(xiao)(xiao)(xiao)管理水平提升(sheng)、售后(hou)服務體系(xi)完善等(deng)方面的(de)軟(ruan)性(xing)支持(chi)(chi)。 
　　從(cong)廠家到代理商、再(zai)(zai)到經銷商，從(cong)商家到設計(ji)師、再(zai)(zai)到消費者(zhe)，這就是(shi)一個生態鏈(lian)，只(zhi)有和(he)諧、共贏才能成就品(pin)牌的高度。