市場變革是品牌發展的機遇

品(pin)牌就像是一粒(li)種子，它(ta)的成長需要人工的精心(xin)培育和呵護，但是在溫(wen)室(shi)里永(yong)遠成為不了參天大樹，只(zhi)有經歷過風雨的洗禮，方能茁壯成長。　 
　　雖然受到大環(huan)境市場的(de)不利影(ying)響(xiang)，但是某(mou)些衛浴企業在今年上半(ban)年依然表現(xian)出了(le)良好的(de)增(zeng)長(chang)態(tai)勢。可以說市場的(de)變(bian)革時(shi)期，就是品(pin)牌加速(su)發展的(de)重(zhong)要機遇。 

　　用正(zheng)面思(si)維看待(dai)市場變(bian)革(ge) 
　　從現在來看，國家(jia)對房地產(chan)(chan)市(shi)場(chang)依然實行的是緊縮的調控(kong)政策，房產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)售因此受(shou)到(dao)影(ying)響，由(you)于建材(cai)衛浴銷(xiao)(xiao)售與房地產(chan)(chan)市(shi)場(chang)的狀(zhuang)況是休(xiu)戚相關(guan)的，在2013上(shang)半(ban)年(nian)(nian)，房產(chan)(chan)市(shi)場(chang)高歌猛進，整個衛浴市(shi)場(chang)的銷(xiao)(xiao)售狀(zhuang)況也不(bu)錯(cuo)，但在今年(nian)(nian)上(shang)半(ban)年(nian)(nian)，衛浴商家(jia)明顯感受(shou)到(dao)了市(shi)場(chang)的寒意。 
　　不過，對未來的(de)(de)市場還是要持一(yi)種平穩的(de)(de)心態(tai)。未來，肯(ken)定會(hui)有(you)一(yi)部分品牌(pai)的(de)(de)生意出現下滑，但是同(tong)時也給(gei)一(yi)些銳意進取的(de)(de)品牌(pai)提供了發展(zhan)的(de)(de)機遇(yu)。“滄海橫流，方顯英雄本色”，那些在研發、工藝(yi)、營銷等方面具有(you)核(he)心競爭(zheng)力的(de)(de)優秀品牌(pai)就更有(you)可能實行逆勢而(er)上(shang)。 
　　優勝劣汰，是永恒(heng)不變(bian)的(de)(de)市(shi)場(chang)定律。在(zai)經過一輪(lun)又一輪(lun)的(de)(de)市(shi)場(chang)洗(xi)牌(pai)(pai)之后，那些缺乏品(pin)牌(pai)(pai)理念和(he)營銷(xiao)變(bian)革能力的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)，市(shi)場(chang)空(kong)間會越來(lai)越窄，抗市(shi)場(chang)風險(xian)的(de)(de)能力同樣是越來(lai)越弱(ruo)。而優秀品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)發展前(qian)景會更加(jia)廣闊，在(zai)這個時(shi)候正體現出(chu)了(le)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)價值和(he)堅韌。 
　　打造(zao)共贏(ying)的營銷模式　 
　　現在(zai)是一(yi)個資源整合的(de)(de)(de)(de)時代，經營者(zhe)的(de)(de)(de)(de)個人(ren)能力(li)再突出，如果沒有(you)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)凝聚力(li)、沒有(you)合作伙伴(ban)的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持、沒有(you)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)認同，那也(ye)終究是難成(cheng)大的(de)(de)(de)(de)事業。代理商(shang)需(xu)要有(you)一(yi)個良好的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)作為支(zhi)撐，離(li)不開(kai)(kai)廠(chang)家的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持。品(pin)(pin)牌(pai)在(zai)終端市場的(de)(de)(de)(de)業績增長，離(li)不開(kai)(kai)銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)沖鋒(feng)陷(xian)陣和售后服務團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)配合。品(pin)(pin)牌(pai)終端影響力(li)的(de)(de)(de)(de)延伸，離(li)不開(kai)(kai)經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)共同努(nu)力(li);產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)空間(jian)應(ying)用，離(li)不開(kai)(kai)設計師的(de)(de)(de)(de)妙手生(sheng)花(hua)。品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)口碑傳(chuan)播，離(li)不開(kai)(kai)消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)口口相(xiang)傳(chuan)。 
　　現(xian)在，消費者的(de)品牌意識和生活品味是越來越高(gao)(gao)，個性化的(de)需求更加的(de)強烈，因(yin)此要(yao)求品牌廠家不斷的(de)推陳出(chu)(chu)新，這(zhe)對廠家的(de)創新能力就提出(chu)(chu)了更高(gao)(gao)的(de)要(yao)求。 
　　當然，現在(zai)品牌(pai)之間的(de)(de)競爭，已經(jing)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)停留在(zai)產品、店(dian)面(mian)(mian)形象等硬件條(tiao)件的(de)(de)層面(mian)(mian)。在(zai)消(xiao)費(fei)者更加注重(zhong)(zhong)消(xiao)費(fei)體(ti)驗(yan)(yan)的(de)(de)年(nian)代，怎么樣(yang)有效的(de)(de)與客戶(hu)進(jin)行溝通(tong)，了(le)(le)解他們(men)的(de)(de)需(xu)求(qiu)、主動的(de)(de)提供(gong)服務(wu)，讓(rang)消(xiao)費(fei)者在(zai)整個(ge)的(de)(de)消(xiao)費(fei)過程中都有一種愉快的(de)(de)體(ti)驗(yan)(yan)，這是(shi)非常(chang)重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)。在(zai)幾年(nian)前，在(zai)某(mou)個(ge)地方衛浴市場就有了(le)(le)銷(xiao)售員就是(shi)家居(ju)顧(gu)問(wen)的(de)(de)提法，但是(shi)真正(zheng)落到實(shi)處的(de)(de)非常(chang)少。現在(zai)，這對于真正(zheng)的(de)(de)品牌(pai)營銷(xiao)而言，顯得非常(chang)迫切和必要(yao)。家居(ju)顧(gu)問(wen)，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)體(ti)現在(zai)店(dian)員名(ming)片的(de)(de)文字變(bian)化(hua)上面(mian)(mian)，而是(shi)要(yao)求(qiu)銷(xiao)售人員必須具備相應的(de)(de)專業素質，以(yi)及服務(wu)水(shui)平。 
　　商(shang)(shang)家(jia)對(dui)(dui)于(yu)消費(fei)者(zhe)是如此，代理(li)商(shang)(shang)對(dui)(dui)于(yu)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)同樣要(yao)注重服務能(neng)力(li)的提升。從(cong)店面(mian)裝修、開(kai)業(ye)到后(hou)期供貨方面(mian)進行(xing)支持，這已經(jing)(jing)是品牌分銷(xiao)的基本要(yao)求(qiu)。對(dui)(dui)于(yu)具有品牌理(li)念和經(jing)(jing)營(ying)實力(li)、缺乏品牌經(jing)(jing)營(ying)能(neng)力(li)的經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)而言，更需要(yao)的是營(ying)銷(xiao)管理(li)水平提升、售(shou)后(hou)服務體系(xi)完善等方面(mian)的軟性支持。 
　　從(cong)廠家到(dao)代理(li)商、再(zai)到(dao)經銷商，從(cong)商家到(dao)設計(ji)師、再(zai)到(dao)消費者(zhe)，這就是一個生態鏈，只有和諧、共贏才能成就品牌(pai)的高度。