市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是一粒種子，它的成長需要人工的精(jing)心培育和呵護，但(dan)是在溫室里永遠成為不了參天大樹，只有經(jing)歷過(guo)風(feng)雨的洗禮，方能茁壯成長。　 
　　雖然受到(dao)大環境市場(chang)的(de)不利(li)影響(xiang)，但是某些衛浴(yu)企業在今(jin)年(nian)上半年(nian)依然表現出了良好(hao)的(de)增長態(tai)勢。可以說市場(chang)的(de)變革時期，就是品牌(pai)加速發展(zhan)的(de)重要機遇。 

　　用正面思維看待市場變革 
　　從(cong)現在(zai)(zai)來看(kan)，國家對房(fang)地產市(shi)場(chang)依然(ran)實行的(de)是緊縮的(de)調控(kong)政策，房(fang)產銷(xiao)售(shou)因(yin)此受到(dao)影(ying)響(xiang)，由于建(jian)材(cai)衛(wei)(wei)浴銷(xiao)售(shou)與房(fang)地產市(shi)場(chang)的(de)狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)是休戚相關的(de)，在(zai)(zai)2013上半年，房(fang)產市(shi)場(chang)高歌猛進，整個衛(wei)(wei)浴市(shi)場(chang)的(de)銷(xiao)售(shou)狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)也不(bu)錯，但在(zai)(zai)今(jin)年上半年，衛(wei)(wei)浴商家明顯感受到(dao)了市(shi)場(chang)的(de)寒意。 
　　不過，對未來的市場還(huan)是要持一種(zhong)平穩的心態(tai)。未來，肯定會有一部分品(pin)牌的生意出現下滑，但是同時也給一些銳(rui)意進(jin)取的品(pin)牌提(ti)供了發(fa)展(zhan)的機(ji)遇。“滄海橫(heng)流，方顯英雄本色”，那些在研(yan)發(fa)、工藝、營(ying)銷(xiao)等方面具有核心競爭(zheng)力的優秀品(pin)牌就更(geng)有可能(neng)實(shi)行逆勢而上。 
　　優(you)勝劣汰，是(shi)永(yong)恒(heng)不變的(de)(de)市(shi)場定律。在經(jing)過一輪又一輪的(de)(de)市(shi)場洗牌(pai)之后，那(nei)些(xie)缺乏品(pin)牌(pai)理念和(he)營(ying)銷變革能力的(de)(de)品(pin)牌(pai)，市(shi)場空間會(hui)越來越窄，抗市(shi)場風(feng)險的(de)(de)能力同樣是(shi)越來越弱。而優(you)秀(xiu)品(pin)牌(pai)的(de)(de)發展前景會(hui)更加廣(guang)闊(kuo)，在這(zhe)個時候正體現出(chu)了品(pin)牌(pai)的(de)(de)價值和(he)堅韌。 
　　打造共(gong)贏(ying)的營銷(xiao)模式　 
　　現在是一個資源整(zheng)合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)時代，經營(ying)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)個人能力(li)再突出，如果沒(mei)有(you)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)凝聚力(li)、沒(mei)有(you)合(he)作伙伴的(de)(de)(de)(de)(de)支持、沒(mei)有(you)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)認同(tong)，那也終(zhong)(zhong)究是難成大的(de)(de)(de)(de)(de)事業。代理商(shang)需要(yao)有(you)一個良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)作為支撐，離不(bu)(bu)(bu)開(kai)廠家的(de)(de)(de)(de)(de)支持。品牌(pai)在終(zhong)(zhong)端(duan)市場的(de)(de)(de)(de)(de)業績增長，離不(bu)(bu)(bu)開(kai)銷售團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)沖鋒(feng)陷陣(zhen)和售后服務(wu)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)配合(he)。品牌(pai)終(zhong)(zhong)端(duan)影響力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)延伸，離不(bu)(bu)(bu)開(kai)經銷商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)共(gong)同(tong)努力(li);產品的(de)(de)(de)(de)(de)空間應用(yong)，離不(bu)(bu)(bu)開(kai)設計師的(de)(de)(de)(de)(de)妙手生花。品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)口碑傳播，離不(bu)(bu)(bu)開(kai)消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)口口相傳。 
　　現(xian)在，消費者的(de)(de)品牌(pai)意識和生活(huo)品味是越(yue)來越(yue)高，個(ge)性化的(de)(de)需求(qiu)更加(jia)的(de)(de)強烈(lie)，因此要(yao)求(qiu)品牌(pai)廠家(jia)不斷的(de)(de)推陳出(chu)新，這(zhe)對廠家(jia)的(de)(de)創(chuang)新能(neng)力就提出(chu)了更高的(de)(de)要(yao)求(qiu)。 
　　當然，現在(zai)品牌之間的(de)(de)(de)(de)競爭，已經不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)(shi)(shi)停(ting)留在(zai)產品、店面形象等硬件條(tiao)件的(de)(de)(de)(de)層面。在(zai)消費(fei)(fei)者更加注(zhu)重(zhong)(zhong)消費(fei)(fei)體驗的(de)(de)(de)(de)年代(dai)，怎么樣有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)與(yu)客戶進行溝(gou)通，了解他們的(de)(de)(de)(de)需求、主(zhu)動的(de)(de)(de)(de)提供(gong)服務，讓消費(fei)(fei)者在(zai)整個的(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)過程中都(dou)有一(yi)種愉快的(de)(de)(de)(de)體驗，這是(shi)(shi)(shi)非(fei)常重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)。在(zai)幾(ji)年前，在(zai)某個地方(fang)衛(wei)浴市(shi)場就(jiu)有了銷(xiao)售員(yuan)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)家(jia)居(ju)顧問的(de)(de)(de)(de)提法，但是(shi)(shi)(shi)真正(zheng)落到實處的(de)(de)(de)(de)非(fei)常少。現在(zai)，這對于真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)品牌營銷(xiao)而言，顯得非(fei)常迫(po)切和必(bi)要(yao)。家(jia)居(ju)顧問，不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)(shi)(shi)體現在(zai)店員(yuan)名片的(de)(de)(de)(de)文(wen)字變化(hua)上面，而是(shi)(shi)(shi)要(yao)求銷(xiao)售人員(yuan)必(bi)須具備相應的(de)(de)(de)(de)專業素(su)質(zhi)，以及服務水平。 
　　商(shang)(shang)家對(dui)于消費者是如此，代理(li)商(shang)(shang)對(dui)于經(jing)銷商(shang)(shang)同樣要注(zhu)重服務能力的(de)提(ti)升。從店(dian)面裝修、開業到后期供貨方(fang)面進行(xing)支持，這已經(jing)是品(pin)牌分銷的(de)基本要求。對(dui)于具(ju)有品(pin)牌理(li)念和(he)經(jing)營實力、缺乏品(pin)牌經(jing)營能力的(de)經(jing)銷商(shang)(shang)而(er)言，更(geng)需要的(de)是營銷管理(li)水平提(ti)升、售后服務體系(xi)完善等方(fang)面的(de)軟性支持。 
　　從廠(chang)家到代理商、再到經銷(xiao)商，從商家到設(she)計(ji)師(shi)、再到消費者(zhe)，這就(jiu)是(shi)一個(ge)生(sheng)態鏈，只(zhi)有和諧、共贏才能成就(jiu)品牌(pai)的高度(du)。