市場變革是品牌發展的機遇

品(pin)牌就像(xiang)是一粒(li)種子(zi)，它的成長需(xu)要(yao)人(ren)工的精(jing)心培育和呵護(hu)，但(dan)是在溫室里永遠成為不了(le)參天大樹，只有經(jing)歷過風雨的洗(xi)禮，方能茁壯成長。　 
　　雖然受(shou)到大環(huan)境市場的不利影響，但(dan)是(shi)某些衛浴企(qi)業(ye)在(zai)今年上半年依(yi)然表現出(chu)了(le)良好的增長(chang)態勢。可(ke)以(yi)說(shuo)市場的變革時期(qi)，就是(shi)品牌加速發展(zhan)的重(zhong)要機遇。 

　　用正面思維看(kan)待市(shi)場(chang)變(bian)革 
　　從現在來看，國家(jia)對房(fang)地產(chan)市場依然實行的(de)是緊縮(suo)的(de)調(diao)控(kong)政策，房(fang)產(chan)銷售因此受到(dao)影響，由于(yu)建材衛(wei)浴(yu)(yu)銷售與房(fang)地產(chan)市場的(de)狀(zhuang)況是休戚相關的(de)，在2013上(shang)半(ban)年，房(fang)產(chan)市場高(gao)歌猛進，整個衛(wei)浴(yu)(yu)市場的(de)銷售狀(zhuang)況也不錯，但在今年上(shang)半(ban)年，衛(wei)浴(yu)(yu)商家(jia)明顯感受到(dao)了市場的(de)寒意(yi)。 
　　不過，對未來(lai)的市場還是要持一(yi)種平穩的心(xin)態。未來(lai)，肯定(ding)會有(you)一(yi)部分品(pin)牌的生意(yi)出現下滑，但是同時也給一(yi)些銳意(yi)進取的品(pin)牌提供了(le)發(fa)展(zhan)的機遇。“滄(cang)海橫流(liu)，方(fang)顯英雄(xiong)本色”，那(nei)些在研發(fa)、工藝、營(ying)銷(xiao)等(deng)方(fang)面具有(you)核心(xin)競(jing)爭力(li)的優秀品(pin)牌就更有(you)可(ke)能實行逆勢而上。 
　　優勝劣汰，是永恒(heng)不變的(de)市(shi)場(chang)定律。在(zai)經過一輪又一輪的(de)市(shi)場(chang)洗牌(pai)(pai)之后，那些缺乏品(pin)(pin)牌(pai)(pai)理念和營銷變革(ge)能力的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，市(shi)場(chang)空間會越(yue)來越(yue)窄，抗(kang)市(shi)場(chang)風險的(de)能力同樣是越(yue)來越(yue)弱。而優秀品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)發(fa)展前景會更加廣闊(kuo)，在(zai)這個(ge)時候正體現出(chu)了品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)價值和堅韌(ren)。 
　　打造共(gong)贏的營(ying)銷模式(shi)　 
　　現在(zai)是一個資源(yuan)整(zheng)合(he)(he)的(de)(de)(de)時代，經(jing)營(ying)者的(de)(de)(de)個人能力(li)再突出，如果沒有(you)團隊(dui)的(de)(de)(de)凝聚力(li)、沒有(you)合(he)(he)作伙伴的(de)(de)(de)支持、沒有(you)客戶的(de)(de)(de)認(ren)同(tong)(tong)，那(nei)也終(zhong)究(jiu)是難成大的(de)(de)(de)事業。代理商需要有(you)一個良好(hao)的(de)(de)(de)品(pin)牌作為支撐，離不開(kai)(kai)廠(chang)家的(de)(de)(de)支持。品(pin)牌在(zai)終(zhong)端市場的(de)(de)(de)業績增長，離不開(kai)(kai)銷(xiao)售團隊(dui)的(de)(de)(de)沖鋒陷陣和售后服(fu)務團隊(dui)的(de)(de)(de)配合(he)(he)。品(pin)牌終(zhong)端影(ying)響力(li)的(de)(de)(de)延(yan)伸，離不開(kai)(kai)經(jing)銷(xiao)商的(de)(de)(de)共同(tong)(tong)努力(li);產品(pin)的(de)(de)(de)空間應(ying)用，離不開(kai)(kai)設計師的(de)(de)(de)妙(miao)手生花(hua)。品(pin)牌的(de)(de)(de)口碑傳(chuan)播，離不開(kai)(kai)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)口口相傳(chuan)。 
　　現在，消費者的(de)(de)品(pin)牌意識和(he)生活品(pin)味是越(yue)來越(yue)高，個性化的(de)(de)需求更加的(de)(de)強烈，因此要求品(pin)牌廠(chang)家(jia)不斷的(de)(de)推陳出新，這對(dui)廠(chang)家(jia)的(de)(de)創(chuang)新能力就提出了更高的(de)(de)要求。 
　　當然，現在(zai)(zai)(zai)品(pin)牌(pai)之間的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)，已經不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)(shi)停留在(zai)(zai)(zai)產品(pin)、店面(mian)(mian)形象等(deng)硬(ying)件條(tiao)件的(de)(de)(de)(de)層面(mian)(mian)。在(zai)(zai)(zai)消費(fei)(fei)(fei)者更加(jia)注重消費(fei)(fei)(fei)體驗(yan)的(de)(de)(de)(de)年(nian)代，怎么樣有(you)效的(de)(de)(de)(de)與客戶進(jin)行(xing)溝通，了解(jie)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)需求、主動的(de)(de)(de)(de)提(ti)供(gong)服(fu)(fu)務(wu)，讓消費(fei)(fei)(fei)者在(zai)(zai)(zai)整個的(de)(de)(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)過程中都有(you)一種愉(yu)快的(de)(de)(de)(de)體驗(yan)，這(zhe)是(shi)(shi)非常(chang)重要的(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)幾年(nian)前，在(zai)(zai)(zai)某個地(di)方衛浴市(shi)場就有(you)了銷(xiao)售員就是(shi)(shi)家居(ju)顧(gu)問的(de)(de)(de)(de)提(ti)法，但是(shi)(shi)真正(zheng)落(luo)到實處的(de)(de)(de)(de)非常(chang)少。現在(zai)(zai)(zai)，這(zhe)對于真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)營銷(xiao)而言，顯得非常(chang)迫切和必要。家居(ju)顧(gu)問，不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)(shi)體現在(zai)(zai)(zai)店員名片的(de)(de)(de)(de)文(wen)字變化上面(mian)(mian)，而是(shi)(shi)要求銷(xiao)售人員必須(xu)具備相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)專業素質，以及服(fu)(fu)務(wu)水平。 
　　商(shang)家對于消費者(zhe)是如此，代(dai)理(li)商(shang)對于經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)同樣要(yao)注重服務能力的(de)(de)提升(sheng)。從店面(mian)(mian)裝修、開業到后期(qi)供貨方(fang)面(mian)(mian)進行(xing)支(zhi)持(chi)，這已經(jing)(jing)是品(pin)(pin)牌分(fen)銷(xiao)的(de)(de)基(ji)本要(yao)求。對于具有品(pin)(pin)牌理(li)念(nian)和經(jing)(jing)營實(shi)力、缺乏品(pin)(pin)牌經(jing)(jing)營能力的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)而言(yan)，更需要(yao)的(de)(de)是營銷(xiao)管理(li)水平(ping)提升(sheng)、售后服務體系完善等方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)軟性(xing)支(zhi)持(chi)。 
　　從廠家到代(dai)理商、再(zai)到經銷商，從商家到設計師、再(zai)到消費者，這就是一(yi)個生態鏈(lian)，只有(you)和諧、共贏(ying)才能成(cheng)就品牌的高度。